随着电商直播的深入发展，不仅越来越多的素人加入到了直播大军的行列当中，而且一些企业CEO和明星 也开始利用直播来展示自己商业价值。面对各式各样的带货达人，也有很多老板向小编发出这样的提问:到底什么样的达人带货才厉害？真的只有网红和大咖才能真正做到赋能商家线上销售吗？
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　　其实越来越多的素人或者是小咖位的达人 正在显现出非同寻常的带货能力 。根据飞瓜数据昨日电商达人销量榜top50 来看，近50%达人粉丝不足百万 ，有的甚至还不到50万 ，但其中不乏单场直播销量高达1.4万 的好成绩。也许在2020年下半年，进入下半场的电商直播，素人正在一股非常重要的中坚力量。 src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/fGKgFBJM9Jlt8NOXFicwCOVQ7BIMlGqZnFeNf17QTmYFFu93W9BhcibRwqTcwJkrP2ia8OXiajo9WLLPbosV4Z2zLw/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" width="1080" height="473"> (图片来自飞瓜数据)

　　明星网红真的“灵”吗?明星网红真的“灵”吗?

　　不得不说有一些明星的带货力还是很厉害的，陈赫直播首秀就售出19.6w盒小龙虾，罗永浩直播首秀3小时带货破1.1亿元 ……这些数据不禁让许多有资金能力的商家想要结交明星寻求带货，也让明星带货成为了2020年上半年最热的直播关键词之一。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-237.png" width="580" height="1588">

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　　短视频不仅是变现的好平台，也是曝光和获取流量的好窗口，从去年开始就有越来越多的商界大佬和明星开始下海，进入短视频市场，但随着他们其中越来越多人参与直播，并且直播事件受到了大众的广泛关注之后，一些数据将问题慢慢暴露出来。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-236.png" width="652" height="186"> (图片来自网络)

　　“我花了六位数的价钱请他，可是他连我的产品叫什么都不知道！” ，在一次直播后，品牌方向某位明星的团队大发雷霆。同时我们也听到一些对于明星直播不利的消息，据21Tech报道，某企业和某艺人合作了一场直播，卖一款白酒。当晚下单20多单，第二天退货16单。高达1.5万元的坑位费 ，这样的损失对小商家来说是无法承受的。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-238.png" width="550" height="732">

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　　明星确实拥有巨大的流量，但是否懂销售、会直播、能转化 ，确实因人而异。对比李佳琦、薇娅这样的专业人士，空降而来的明星直播的专业素养还是有待考究。

　　也许，你想要认识的达人都在这里

　　普通人更懂普通人

　　有社会影响力的人物反向进入小屏幕的短视频平台，也许并不是为了谋生，是为了曝光和话题，他们的加入确实让直播电商行业显得格外繁荣。而众多的腰部、尾部的电商主播多数以此为生 ，这不仅是他们展现自我的平台，更是其维系生活的渠道。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-239.png" width="633" height="471">

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　　正因如此，素人达人才会有用更多精力投身到短视频中，他们大多数人坚持每天直播3-5个小时 ，对于平台规则无比的熟悉;他们用更多的时间了解产品，以至于在直播中可以从各个方面完美的展现产品的卖点 ;他们来自观众之中，对于用户心理掌握的更牢靠，更了解普通人的需求 ! src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-240.png" width="1280" height="960"> (图片来自网络)

　　同时也有更多商家认为，素人的成本会更加可控，对于高昂的坑位费和充满不确定因素的直播效果 ，越来越多的商家认为，只要给予素人主播足够的动力，他们的性价比也许比网红主播更高一些。

　　当市场趋于冷静，商家也开始更了解自己的需求时，素人也开始逐渐走上了短视频电商的正路上，在下半年的直播市场中，一定会涌现出越来越多有带货力的素人主播！

　　寻找达人应“对症下药”

　　无论是自带流量的明星网红，还是粉丝量级小的素人主播，对于商家来说，寻找达人更应该“对症下药” ，无需一股脑追风请大牌直播，短视频电商这件事情还需量力而行。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-210.jpg" width="640" height="1063">

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　　带货主播其实分为很多种，而我们要根据自己的需要去选择。如果直播目的以品牌宣传为主 ，大部分明星拥有绝对的流量支持，通过他们的影响力向更多的人推荐产品和品牌，就算单场销量不佳也可以短时间内提升品牌知名度。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-211.jpg" width="640" height="815">

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　　如果此次直播的目的就是为了销货，那么更要看中的是主播的专业能力，也就是销售能力 。可以通过主播往期带货数据分析 ，也尽可能寻找他们之前带同类产品时的销售额 作为参考。

　　现在很多商家可以开始铺量带货，也就是寻找多个咖位较小的带货型主播 ，在抖音形成矩阵，不仅让更多的人在同一时间发现多次看到这个产品从而记住产品 ，而且还在一定程度上保证了销售量 。例如李子柒品牌美食，在最近一个月关联播主就已达到200+。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-212.jpg" width="1280" height="531"> (图片来自飞瓜数据)

　　今年上半年，普通店主和新兴达人加入直播的人数上涨了20%左右 。不难预测，下半场的短视频带货，“素人”正发力!